Avec 5,04 milliards d’utilisateurs actifs des médias sociaux à l’échelle mondiale, les professionnels du domaine de l’évaluation d’entreprises devraient envisager de tirer parti des médias sociaux comme outil de croissance. Que vous dirigiez un cabinet ou que vous développiez votre marque personnelle, une approche stratégique des médias sociaux peut donner des résultats remarquables.
Les médias sociaux jouent un rôle important dans le développement de la valeur de votre marque, soit la valeur qui découle de la façon dont les gens perçoivent votre marque. Une forte présence sur les médias sociaux démontre que votre marque est reconnue et digne de confiance.
Pensez comme Netflix. Créez une expérience de contenu qui donne envie de tout regarder.
— Ian Howell, Sage Intacct
1. Établissez votre marque
Que vous représentiez un cabinet ou que vous développiez votre présence en tant que micro-influenceur, votre marque constitue la pierre angulaire de votre stratégie. Les statistiques montrent que 77 % des consommateurs achètent auprès de marques qu’ils suivent sur les médias sociaux (voir le rapport ici).
Pour les CBV, il est essentiel de mettre l’accent sur la confiance, la crédibilité et l’expertise.
2. Tirez parti des piliers de contenu
Les piliers de contenu — les thèmes fondamentaux autour desquels l’ensemble de votre contenu est articulé — sont essentiels à une stratégie de marketing cohérente.
Voici quelques piliers à envisager pour les professionnels de l’évaluation :
- Contenu éducatif : Expliquez les différentes méthodes d’évaluation ou présentez les nouveautés du secteur afin d’apporter une valeur ajoutée à vos abonnés et d’établir votre crédibilité en tant qu’expert.
- Réussites et témoignages de clients : Mettez en valeur les témoignages de clients ainsi que les exemples de projets réussis.
- Leadership éclairé : Partagez vos points de vue sur les tendances actuelles, les défis du secteur ou les changements de politiques qui ont une incidence sur l’évaluation. Les leaders d’opinion sont quatre fois plus dignes de confiance que ceux qui ne partagent pas d’informations sur les tendances actuelles.
- Contenu en coulisses : Donnez à votre audience un aperçu de vos processus, de la dynamique de votre équipe et des défis du quotidien afin de favoriser une relation personnelle et authentique.
3. Idées de contenu
- Offrez de courts conseils sur LinkedIn liés à l’évaluation d’entreprises.
- Utilisez la fonctionnalité de infolettre de LinkedIn pour communiquer avec votre public cible.
- Utilisez la fonctionnalité de sondage de LinkedIn pour poser des questions pertinentes et favoriser l’engagement.
- Créez des carrousels sur Instagram proposant des conseils utiles liés à l’évaluation d’entreprises.
- Profitez des dates importantes ou des fêtes pour créer du contenu pertinent, par exemple :
- Pourquoi la fin de l’exercice est un bon moment pour procéder à une évaluation d’entreprise.
4. Marketing fondé sur les données
Suivez les principaux indicateurs, comme le taux d’engagement, les impressions et la génération de prospects. Des plateformes comme LinkedIn fournissent de précieuses informations sur les personnes qui interagissent avec votre contenu. Utilisez ces données analytiques pour ajuster et peaufiner vos publications afin d’en maximiser l’impact.
5. Diversifiez vos formats de contenu
L’utilisation de différents formats, comme les vidéos courtes — pour expliquer, par exemple, les défis courants en matière d’évaluation —, les infographies — pour résumer des informations fondées sur les données — et même les balados, peut vous permettre d’élargir votre portée et d’accroître l’engagement.
6. Engagement et authenticité
Interagissez activement avec votre audience en répondant aux commentaires, en sollicitant des commentaires ou en organisant des séances de questions-réponses en direct. En étant accessible et authentique, vous humanisez votre marque.
7. Stratégie de mots-clics
Pour les professionnels de l’évaluation, une combinaison stratégique de mots-clics peut accroître considérablement la visibilité et l’engagement sur les médias sociaux. Les mots-clics propres au secteur, comme #BusinessValuation, #FinancialAnalysis et #ForensicAccounting, permettent de cibler une audience qui s’intéresse particulièrement aux sujets liés à l’évaluation et à la finance, tout en contribuant à créer une communauté en ligne composée de personnes activement engagées dans le domaine.
En complément, des mots-clics à vocation éducative, comme #ValuationTips ou #FinancialLiteracy, positionnent vos publications comme des ressources utiles, attirant les personnes qui souhaitent approfondir leurs connaissances et mettant en valeur votre expertise.
8. Publicité payante sur les médias sociaux
Une stratégie publicitaire ciblée sur les médias sociaux constitue une autre façon d’élargir votre audience. Envisagez de diffuser des publicités qui mettent en valeur votre expertise ou qui dirigent les utilisateurs vers une ressource utile, comme un livre blanc sur l’évaluation ou un webinaire.
Conclusion
Pour les professionnels de l’évaluation, le marketing sur les médias sociaux offre une occasion exceptionnelle d’établir la confiance, de démontrer leur expertise et d’accroître leur portée. En maintenant une présence constante, en créant du contenu à forte valeur ajoutée et en interagissant de façon authentique avec votre audience, vous pouvez renforcer votre marque personnelle ou celle de votre cabinet et favoriser une croissance significative.
Commencez modestement en définissant la voix de votre marque, en créant du contenu éducatif et en interagissant avec votre réseau. À mesure que vous affinerez votre stratégie et intégrerez de nouveaux outils et de nouvelles tendances, votre présence sur les médias sociaux deviendra un atout puissant pour vous et votre entreprise.
Ressources supplémentaires
- Pourquoi le leadership éclairé est plus important que jamais
- Résumé des recherches sur les statistiques mondiales des médias sociaux
- Marketing sur les médias sociaux : ce que c’est et comment élaborer votre stratégie
Pour obtenir de plus amples renseignements, veuillez communiquer avec :
Maheen Ahmed
Gestionnaire, Marketing et communications, CBV Institute
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