• Les défis uniques et les approches spécifiques nécessaires aux fusions et acquisitions dans le marché intermédiaire inférieur nécessitent souvent une approche plus personnalisée pour conclure les transactions, en matière de structuration de la transaction, de diligence raisonnable, de planification fiscale, de documentation juridique et de collaboration avec d’autres prestataires de services.
• Principaux facteurs de création et de perte de valeur pour les petites entreprises lors de la planification de la sortie, la gestion efficace et ciblée du processus de transaction et comment les vendeurs peuvent maximiser l’évaluation.
• Différences d’approche entre les acheteurs financiers, stratégiques et hybrides, et l’adaptation de notre engagement et de notre processus de transaction pour interagir avec chaque groupe de manière optimale.
• Mise à jour sur l’activité récente des acheteurs et les tendances émergentes parmi les différents profils d’acheteurs, par exemple un intérêt croissant des États-Unis pour les transactions canadiennes et les raisons qui expliquent cet intérêt (avantages de change, écarts d’évaluation, concurrence moindre pour les transactions, etc).
• Comment l’identification et le ciblage des synergies potentielles entre acheteurs dès le début du processus de transaction peuvent améliorer la valeur de la transaction au-delà des indicateurs d’évaluation conventionnels.
• Naviguer dans les complexités uniques des transactions du marché intermédiaire inférieur, y compris des données financières plus limitées, des contraintes de ressources et des vendeurs débutants qui éprouvent parfois une fatigue envers la transaction et le besoin d’utiliser les compétences générales requises pour naviguer dans les facteurs émotionnels souvent en jeu pour les propriétaires d’entreprise lorsqu’ils « vendent leur bébé ».

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